新闻动态   News
联系我们   Contact
搜索   Search
你的位置:首页 > 新闻动态 > 公司新闻

数字打印公司怎样引导客户走向数字打印

2013-9-17 11:24:18      点击:

数字打印公司怎样引导客户走向数字打印?

 

    【天马广告网】数字打印以其特性、可变、一张起印、按需打印、质量逐步比美传统胶印等特色逐步被咱们所熟知和承受。不管是从事数字打印职业多年的图文快印公司,仍是在数字化趋势下被迫采办数字打印设备的传统打印商均没有明晰的思路怎样用数字打印来挣钱。据统计,2012年中国数字打印产量占职业总产量的比重为0.66%,可见开展不尽人意。

    笔者从事数字打印5年多来,得到的体会是数字化的规划和数字化的打印有天然的联络。数码打印公司能够从规划下手,股动数字打印,引导客户走向数字打印。因为规划师直接面临客户,协作今后树立了相互信任联系,使得对客户进行恰当的引导变成能够。传统打印公司多为加工公司,通常不具有规划能力,这也给数字打印供给了时机。联系实践情况,笔者以为数字打印公司能够从以下几个方面引导客户。

    断定合理印量

    因为环节多,技能杂乱,传统打印必定“量”“价”齐驱,一切工价均按3000张核算。打印公司明里暗里通知客户多印时单价低、合算。通常的会议参会人员仅有100多人,邀请函、桌卡、礼品袋、材料汇编、会议攻略等材料有100多份就够了,多印无疑是糟蹋。一张起印的数字打印就能够大显神通。又如学生组织活动,既要做海报宣扬,为便利观众又要印制节目单,就能够有关于性地核算,仅对重要宾客和演职人员印发,节省本钱,有关于性地到达宣扬作用。

    经过数字打印,小微公司的宣扬物料就能够把钱花到刀刃上,用多少印多少,没有库存压力,又能够依据市场需求随时更新内容。一起关于数字打印公司,因为把握了数字内容,不只提高了产量,更重要的是添加了客户的黏性,回头客大大添加。相似的项目还有集会纪念册、自己著作集、族谱、菜谱等,不是“多多益善”,最佳是“因地制宜”,引导客户印制合理数量的商品。

    例如,南京四色快印为江苏某建筑规划公司印制的一本公司宣扬册,经过数字打印具有以下特色。不定期打印:每次仅关于格外的客户赠送,并在扉页写上客户的单位、名字及敬称;随时更新:客户的成功规划事例在不停地更新,随时添加和削减内容;打印数量不定:按招待的客户断定打印的数量;印制的内容不定:画册内容包含公司基本信息、协作伙伴、著作年份等,其间事例有些包含城市规划、办公建筑、工业建筑等9块内容,每次仅关于招待的客户需求供给详细事例内容,没有必要悉数放上去,节省了本钱,商品常印常新。此外,装订的方法也灵敏多变:包含精装、精装、礼盒装等。这使得数字打印公司与该公司树立了长时刻协作联系,3年多时刻制造了400多套,每次3~5本,较好满意了客户需求,也为公司带来了安稳的收入。

    运用格外介质

    咱们都晓得打印,但通常客户关于选用什么样的介质打印却无从知晓。规划师不研讨,打印厂图省劲、备货便利,也罢操控质量,这也是打印市场上常见的不是铜版纸即是书刊专用纸的缘由。

    跟着数字打印设备技能的前进,可打印的原料越来越多。佳能公司供给的材料显现,佳能C7010VP可打印原料超越2000种;惠普的Indigo5600更是多达3000种。数字打印设备测验简略,运用便利,经过规划引导客户运用格外的介质,无疑会给客户耳目一新的感受。

    合肥一家公司运用数字喷墨打印机,为某公司定做的500套文化礼品,运用手艺宣纸,按传统中式排版、装订,总价超越10万元。南京某快印公司用Indigo进行丝绸、PVC等原料立异打印,遭到客户好评。南京四色快印常备艺术纸张超越50种,并关于规划师的喜爱为其设置专用艺术纸库,既添加了客户黏性,安稳了协作联系,又添加了商品附加值。长春某快印公司为一次大会规划的邀请函——赤色触感纸加雅尚纸,车线加火漆封口技能,简练不简略,高贵不贵,令人形象深入。

    在抱负(中国)南京分公司托付咱们规划的邀请函中,客户需求:充沛知道他们的机器的点彩运用,并融入数字打印特色,让受邀客户对机器留下深入形象。结尾著作中杰出了该设备的点彩、按用墨量收费的特色,用纤细字体、荷花矢量图线条极端精美、时髦。封套运用彩喷纸,以表现机器是喷墨打印机,在专用纸上有杰出表现。内页运用宣纸打印,表现了机器在格外纸张上面的运用。抽奖券上运用编号、呈送方名字、职务等均为可变数据,表现数字打印特色。客户反响杰出,新设备全国巡展均选用这个邀请函。

    运用先进技能

    每次职业展会,咱们都能够看到设备厂商推出的立异运用,要害看设备用户怎样用。只需经过规划师的引导,打印客户才有能够运用这些技能。以可变数据为例,数字打印开展阅历了若干期间,最具划时代立异运用的是可变数据印制,这在某些特定的职业,如邮局和银行的信封、信函、账单、通知单等商品有许多运用,但没有“飞入寻常百姓家”,要害是引导不行。

    例如,宋祖英南京演唱会“唱支山歌给党听”需求制造许多的工作证,从总导演到安保人员,既要有相片,又要有编号、名字等特性化信息3000多份,承办的广告公司用Ai软件逐个排版,3个规划师加班熬夜3天才完结,生成的数据量无穷,制造十分费事耗时。其实运用可变数据软件,1个小时就能够完结排版,导出的规范交流数据的数据量也很小,只需原始数据精确规范,成果必定安全精确。

    本年的比如首推可口可乐公司做的特性化标签可乐瓶的市场推广活动。8家横跨欧洲的标签公司以12台IndigoWS6000系列数字打印机联系传统打印技能参加出产,24小时日夜不断、3个月,共完结了8亿个不一样的特性化瓶身标签,发明了IndigoWS6000数字打印机系列工作量的最新纪录。当然,这不是一般数字打印公司能承接到的事务,但数字打印公司要从事例中得到启示,自动寻觅并引导此类客户。中国打印科学技能研讨所所长陈彦如是评估道:“数字打印,不是打印技能的推翻,而是打印生意的推翻!”

    又如,二维码的运用越来越被客户承受,柯尼卡美能达公司就与快印公司协作,树立后台推广积分网站,客户每扫描一次二维码就能够取得相应的积分,一方面为设备厂商和快印公司带来了双赢的品牌效应,另一方面也让打印客户变成了公司忠诚的“粉丝”。

    运用格外技能

    传统打印中,烫金、UV、模切、覆膜等运用均可添加商品附加值,已被广阔用户承受。但客户对数字打印中的格外技能运用,知之甚少。EFI的威特UV平板打印、富士施乐设备的通明墨、柯达的杰出打印肌理作用、SCODIX的奇特UV作用、Indigo的白墨及金银专色……简直每家设备厂商都关于市场需求推出了令人耳目一新的数字打印技能,变成设备更新换代、保持昂扬报价的重要卖点。

    实践情况怎样?富士施乐带通明墨的Color1000Press,大多是拆去通明碳粉体系卖,变成了Color800;Indigo5600的白墨说来说去,仍是厂家供给的几个事例,很少在直接客户中产生影响;威特的平板打印,只是代替了传统的喷绘写真,许多数字打印公司做到最终,只能拼报价。广州喷画