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“专业取胜 共赢2007” 爱普生新布局_

2013-10-14 2:49:37      点击:
> 最近几天,爱普生以专业取胜 共赢2007为正题的经售商大会在全国陆续召开,爱普生不惟以全新战略布局和运营标准样式向广大经售商火伴表现了共赢2007的誓愿,更以极新的姿势奏响了其出去打仗2007的激昂乐章。
  业内之人剖析,2007年对于爱普生有着特别的意义,由于万众注目的2008奥运年也是爱普生(中国)有限企业的中国十年,以怎样的姿势给中国市场献礼,这不是爱普生一家之事,而是整个儿行业所关心注视和期望的焦点。
  秣马厉兵 决胜千里
  爱普生正在经历着一场自上而下的团体变法和思想革命,我信任这不止只是爱普生内里的一个关紧调试,对于整个儿行业它都会具备里程碑意义。
  创新的运营标准样式是当今全部公司获得市场主动权的关键之一。而这在我们爱普生2007年的战略布局上则首先表现出来为对运营团队的从新布阵:爱普生第一次将信息产品事业本部依照产品区分清楚为商用产品事业部、喷墨及影像产品事业部、图形图像产品事业部和投影机事业部,这是爱普生在中国进展9年来的一大变法,这绝对突破了原来市场和销行离合的状况,成功实现了市场和渠道的一体化运营,更加有助于群体团队高效运作和各部门十分符合不一样产品市场需要,制定并把握市场进展策略和渠道政策的需求。
  在从新布阵运营团队的同时,我们依旧认识到经售商是最关紧和中心的打理火伴。怎么样优化渠道策略,拓展渠道深度是爱普生这些个年来如实践-考求-实践中一直不断探索追求的问题。ONE EPSON与强分销、强零售、强制进行业的渠道策略让整个儿行业市场为之一亮,06年的实践也进一步检查验看了这一策略的行得通,在07年我们要在渠道策略向上一步拓宽思考的线索,把支持那一些能够表现出来客户价值和终端销行的经售商作为办公主光轴,并激励经售商向下看,更多的将着眼点放在客户身上,客户才是双边共赢的基点。
  专业化落到实处一切以用户的需要动身
  有非常多的案件的例子和书本儿奉告我们领有敬业的职员和忠诚的用户是公司连续不断进展和赢利的根本。传统的4P理论越来越变成办罪因数,而培育和激发鼓励敬业的职员去研发和维系忠诚的用户越来越变成公司成功的奖惩因数。 作为经理,我们应为职员发明令它们敬业的背景,并不断培育它们的敬业神魂而支付艰苦的尽力尽量。
  我们喷墨及影像产品事业部担负着表现出来爱普生中心技术优势的喷墨打印机,喷墨打印一体机、电子扫描仪、多电视台储存浏览器等产品的推广担任的工作。07年伊始,部门便进一步明确了一切以用户的的需要动身的办公宗旨。这一宗旨彻底体现在我们07年战略计划的每一个细节中,同时也表现出来在我们对专业化的团队建设和营销标准样式的考求当中。
  从产品策略上看,最近几天爱普生第1台带传真功能的喷墨多功能一体机的迅疾投放,以及新一代专为广大中国的预设行业量身定做A3+彩色喷墨打印机,就是我们把握中国市场、不断供给适和用户需要的产品和服务的最后结果。爱普生一直以来都很重视对中国市场的研讨。我们04年着手投放的买得起,用得起的ME系列产品,蝉联几年在中低端市场上获得成功,就又是有力量的印证。有规划、有系统地开展全员用户研讨将是一件对短期和长时期都十分有意义的事物。
  渠道为本,终端为王这是我们喷墨及影像事业部未来所要掌握的中心渠道策略。用户何在,我们就何在;用户的需要是啥子,我们就应当供给啥子。实际操作中我们会依据用户购买习性考求新的渠道营销标准样式,这不止只表现出来在树立送货网络、实施会员制等一系列创新的销行标准样式上,更表现出来在我们对终端队伍的建设和后台信息化手眼的升班上,而这些个都在帮忙经售商更好的拓宽下游渠道,更好的服务终端。
  在明确了一切以用户需要动身的办公宗旨的同时,我们还将深入爱普生专业化的品牌定位。爱普生的专业化不止表现出来在产品上,专业化的团队建设和服务标准样式保障着爱普生一切创新的策略和运营标准样式的切合实际执行。我们部门在适合爱普生群体团体架构调试的同时,首先将经过沟通来成功实现内里自上而下对资源及信息的把握,同时调小曲整管理担任职务的人考察审核方法、展开优秀催销员的评比推选也是一定要进行的。到现在为止,我们已经制造了一支40多人的培养训练团队,它们会不稳定期针对产品、销行技法、营销学等方面来满意团队向用户供给 专业化服务的需求。
  商道欲深,担任的工作弥艰
  依据IDC的计数数值显露,爱普生2006年在针打市场依旧维持了45百分之百的市场分额,我们已蝉联15年高当中国针打市场榜第一位置。这便表决了我们商用产品事业部一天比一天困难而繁重的历史重大责任,由于整个儿行业都时候在对准我们这个领头羊,我们务必做得更好。
  针打产品的领先技术优势是业绩我们在市场上独占鳌头的根本存在的地方,商用用户对商用打印机的要求多半表现出来在品质和速度上,而爱普生针打产品的高质量和高速打印业绩了我们在销行上的神话。不过一个对于一个成熟公司来说,在群体运营上的不断摸索和创新是我们以前和从今以后维持优良的成绩的根本。
  说话时的这一年针打机的专业化、细派生、方案化依旧是主要的行业进展发展方向,爱普生说话时的这一年在产品的开发上依旧会遵照市场和用户的实际需要,同特殊情况重点把握行业用户,接着基于自个儿中心的技术优势为有特别化需要的用户供给改版定制化服务,而对于过去与用友合作的成功合作标准样式也将接着展开,以资给用户带来更多的升值服务。
  对于渠道的运作,爱普生在许诺保障经售商利润的同时,会更多支持它们对终端用户的直销售为。具徒手体操作中还将认为合适而使用新的办法和工具,诸如对于大客户销行过程中认为合适而使用的售首项目跟踪ESM系统,MAS审查批示系统,条形码录入WR用户数值库等,这些个都保障了经售商管用跟踪和保护客户。而对于深度分销,爱普生则支持经售商在地区范围里研发下游渠道,树立对客户的直接销行,随着趋于灵活的渠道运营标准样式的展开,爱普生预计在07年接着拓展1000个合作火伴,将产品遮盖到200个城市。
  同时为了更好的合适市场与渠道的一体化运营,商用产品事业部也优化了服务团队的配喷画备布置,即从原来10人的团队增加到30多人。而在高效运作方面则充分成功实现了客户化、系统化、服务等各环节的组成一套支持。
  2007年,受国度税控政策调试,行业市场网点新增、设施更新和中小公司数目增加的影响,我们预计市场上对商用打印机的需要会接着增加,因为这个我们的目的是针式打印机年提高5百分之百的市场霸占率,激光机则会接着重燃点眼中高端市场,同时巩固耗材的推广力量。
  桂冠十年 精彩不断
  IDC最新权威研讨数值显露,爱普生以142百分之百的市场霸占率名列2006年中国投影机市场销量名次第1的位置,接着领跑中国投影机市场,这一桂冠爱普生已经稳戴了十年,不过,面临与市场上其它投影机品牌距离渐渐由大变小的事情的真实情况,我们依旧面对着严肃的挑战。
  差别化一直是爱普生投影机坚决保持市场第1的中心要素。差别化具体表现出来在产品、技术、渠道和服务等多个方面,涵盖产品技术的差别化,创新的独特的风格服务,以及依据市场事情状况趁早施行调试的差别化的渠道政策。
  在产品的差别化竞争策略上,我们首先会进一步浩博产品线,针对市场实际需要,推出更为合乎用户需求的产品;而在渠道政策上。2007年,在总摄理层面,我们会运用全新的局部产品独家摄理,充分施展各总摄理的中心优势,对不一样领域施行耕地深度;在总摄理下边,对 30家左右的包销商人团体实施地区范围包销制,使包销商在市场竞争中的优势最大化;包销商再往下,使零售店数目扩张到200-300家,那里面会有50家左右的中心店,充分展览爱普生的投影机产品;而我们的用户服务遮盖售前、售中及售后三个阶段的举动,则是我们继承用户至上服务理念的最好表达。
  耕地深度教育,重拳出击商用,培养家用是2007年投影机事业部的中心趋势,这是我们依据中国投影机市场的现况科学剖析出的市场推广策略。信任在中心技术和策略的支持和指点引导下,爱普生投影机依旧会精彩不断。
  站在高端 专业取胜
  高端行业的高要求表决了我们务必为它们供给无上端的产品和技术,而我们的专业化不止只表现出来在产品和技术上,也表现出来在对行业的特别化服务上,这三者是爱普生大幅面产品站在高端必必需的三个表决性因素。
  作为爱普生站在技术无上端和行业前沿的图形图像事业部,主要承受着大幅面专业打印机市场推广的担任的工作。自1999年在国内推出第1台大幅面打印机着手,爱普生大幅面打印机就一直依靠其先进的技术和优质的服务遭受国内影像、印刷、CAD/GIS等行业的好评价。
  在高端影像市场,2006年不管对中国影像界仍然对爱普生(中国)来说,都是具备微记性的一年。十一月二十三号,北京华辰竞拍企业团体了中国首场影像竞拍专场,132幅中国取景作品上拍,交易成功量是63百分之百,交易成功额约250万,而那里面60幅作品就是认为合适而使用爱普生的无酸纸,收集保藏级艺术微喷制造。同时,我们还经过爱普生艺术微喷办公室的树立推广,爱普生数字影像学校的高校巡讲等活动在全国范围内不断裂拓和培育高端影像市场。而在印刷领域,自2005年十一月起,爱普生以百年虹彩K3颜料墨汁为基础的大幅面打印机开辟了帮忙一般的人领略艺术绘画的新路径艺术品复制。经过06年一年的推广,爱普生作为这项技术的带头提倡者和领先者,其艺术微喷作品越来越多地展览在紫禁城博物院、台北故宫博物馆等艺术圣地。犹如一名传教的人,爱普生正逐层把艺术微喷概念广泛散布给广大的中国艺术家和收藏的人。在CAD/GIS领域,在全国48家预设院巡展,依靠高速宽幅高质的产品优势,以面临面的推广形式,维持稳固在CAD/GIS领域的提高情势。
  2007对于爱普小时候起说是具备挑战的一年,而我们事业部作为爱普生专业化公司形象的代表性部门,则没有疑问要将我们的高端路线接着走稳走实。同时我们也会不断完备我们专业的服务,进一步培养和完备影像、数字关门、和艺术品收集保藏等高端领域,并不断裂拓图文输出、家子扮饰装璜市场等新的进展空间。
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